גיוס אשראי, האם זה הפתרון?
בתחילת הדרך כשבחנתי את המתחרים שלי, יועצים עסקיים ופיננסיים, שעם חלק גדול מהם אפילו שוחחתי, נוכחתי לדעת שכולם מתהדרים ביכולת להביא אשראי. היכולת לרוץ לבנק להביא את האשראי הנדרש הנוסף. זה ש"יתן" לחברה אוויר.
האמנם?? הנטייה המידית להגיע לבנק כשיש מחנק תזרימי, היא לא בהכרח הפתרון. הפתרון הנכון הוא לנתח את כל מרכיבי העסק, לבחון איפה הבעיה ושם להניח את מרכז הכובד.
לעתים גם כשהבנק מזרים אשראי נוסף ונוצרה הצלחה, הפתרון הזה לא רק שלא מקל אלא הוא דווקא מקשה. את האשראי צריך להחזיר ולעתים ההוצאות מימון הנוספות רק מקשות עוד יותר על התזרים שגם את הקיים מתקשה להחזיר.
בחינת מדויקת של כל התמונה, תאפשר פתרון מדויק ונכון- ייתכן שהבעיה היא ברצפת הייצור ויש צורך בהתייעלות, ייתכן שהבעיה היא בגבייה מהלקוחות ושם צריך להשקיע יותר, לעתים יש ספקים שאפשר לדחות את התשלומים מבלי להפר את מערכת היחסים הטובה מולם.
אכן, יש פעמים שהפתרון קשור לבנק, למשל במקרים שבהם האשראי נלקח בז"ק ומימן רכוש קבוע ואפשר לפרוס אותו לתק' ארוכה יותר (לבצע התאמה) או שצרכי האשראי גבוהים מהקיים, גם הבנק יכול להיות פתרון ולעתים שילוב של הפתרונות הוא הפתרון האולטימטיבי.
לסיכום:
לא "לרוץ" לבנק, בדיוק כמו בכל תחום אחר בחיים, לבצע בדיקה, לאבחן ולדייק בפתרון.
זה יאפשר הצלחה ולא אנחת רווחה זמנית שתהווה פלסטר זמני.
בהצלחה!
